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              短視頻行業營銷策略分析及趨勢! ——動力無限建站

              來源:動力無限 日期:2021-09-11

              西安動力無限信息技術有限公司坐落于西安市雁塔區,是一家擁有自主研發、獨立運營、專業銷售一體的科技型企業。主要圍繞傳統企業的經營與發展提供全面的互聯網整體解決方案。多年來,動力無限本著讓企業生意更好做的使命,以營銷型網站為工具,以網絡營銷為手段,幫助中小企業網絡營銷贏在起跑線。支持:西安網站設計、西安網站制作、手機網站建設、西安網站優化、西安網站推廣、動力無限建站。


              短視頻行業發展進入成熟期,2021年短視頻市場收入將達到新高。政策正加強短視頻廣告行業治理,數字營銷模式為短視頻行業用戶增長放緩提供了解決之道。



              短視頻用戶洞察

              短視頻行業用戶下沉效果明顯,三四五線城市占比幾近半數。用戶使用時間多集中于午休、睡前場景。七成用戶在在短視頻平臺進行過消費,多以內容電商為主。應用商店是用戶首選的產品獲取渠道,社交平臺作為用戶信賴的廣告渠道,營銷效果較好。



              短視頻行業營銷策略分析及趨勢!   ——動力無限建站


              營銷策略

              從內容、渠道、場景、轉化四大維度進行策略分析,內容上以挖掘產品特點以用戶偏好的廣告形式進行營銷信息的呈現;在渠道選擇上通過用戶接受度較高的頻道與下載需求滿足的首選渠道進行營銷,將取得更好效果。同時迎合用戶高頻使用場景,拓寬其產品選擇空間,在營銷信息呈現與用戶消費習慣培養上實現用戶轉化與消費轉化。


              營銷趨勢分析

              未來短視頻企業將全面實現內容化營銷,從內容、興趣入手,將短視頻品牌融入內容之中;同時立足于社會責任,在“扶貧帶貨”、“城市品牌推介”的同時,實現特色地域化營銷。

              01、中國短視頻行業發展歷程

              發展時期特點指導營銷方向,短視頻進入變現轉化階段!

              短視頻行業歷經多年發展,歷經四個時期的發展逐步走向商業化明晰的成熟階段。

              快手、秒拍等產品逐漸從工具類產品轉變為短視頻內容社區,開辟了短視頻平臺賽道;在美拍入局的加持下,“三大著名戰役”營銷效果斐然,用戶逐漸參與到短視頻社區構建與內容分享中,將短視頻市場推到了一個新的高度。2017年,互聯網巨頭逐漸入局短視頻市場,采用巨額補貼促進內容生產,使得創作者參與熱情劇增。2019年,內容電商成為存量時代短視頻行業發展又一重點。


              02、短視頻企業市場規模

              移動互聯網時代迅速發展的新流量池,未來可期的千億市場。

              2017年-2018年短視頻行業流量基礎增長迅速,從用戶規模和用戶粘性兩方面完成了流量的快速積累。2018年初,短視頻行業市場格局初定,頭部平臺逐漸開啟商業化變現道路,迅速完成了從“流量積累”向“流量變現”的轉變。同時其優質的流量資源,得到了廣告主、內容方、MCN機構等不同產業鏈參與方的認可,全產業鏈的大量投入保證了短視頻行業繼續高歌猛進的生命力。

              2018年,短視頻行業市場規模達467.1億元,增長率達744.7%,主要由于頭部短視頻平臺開放廣告變現的行為帶動。預計2019年短視頻行業市場規模將達到1006.5億元。未來,隨著短視頻逐漸成為用戶在線娛樂不可或缺的方式,短視頻平臺廣告變現及其他變現方式仍有較大的發展空間,預計到2021年將達到兩千億市場規模水平。




              03、中國短視頻企業營銷環境

              政策加強廣告行業治理,短視頻營銷需多方考量!

              隨著近幾年市場發展,企業加大自身廣告投放與營銷力度,以求更好的塑造自身品牌價值,獲得更高的關注點與流量,廣告市場因而獲得高速增長,廣告內容混亂、偽劣信息叢生想象屢現。隨著抖音在搜狗投放“侮辱烈士”廣告事件、快手內容侵權被迫下架等事件發生,國家紛紛出臺針對短視頻企業營銷、短視頻平臺質量的相關監管政策。

              除了滿足廣告政策需求、做到規避涉及導向問題、政治敏感性、低俗庸俗媚俗或者社會影響較差的內容外,還應注重其他可能隨著廣告治理政策出臺隨之并生的其他政策風險,例如短視頻侵權、短視頻平臺內虛假營銷等違法行為。

              當下互聯網紅利期正逐漸消退,短視頻行業需要更為精準的營銷和更向核心區域外延展的市場,引進新鮮血液。


              04、短視頻企業的主要營銷推廣方式梳理

              移動營銷為主,社交媒體廣告為短視頻企業主要推廣方式。

              短視頻企業主要采用線上媒體廣告、戶外廣告、線下展會活動的方式進行企業品牌營銷。在選擇線上媒體進行廣告投放時,短視頻企業一般采取與自身平臺用戶特征重合度較高、調性較為相似的媒體進行廣告投放。

              社交廣告成為短視頻企業首選營銷方式。通過社交媒體內的信息流廣告、開屏、banner等形式進行廣告投放,獲取新用戶關注。而戶外廣告作為全場景營銷的重要一環,具有挖掘用戶行為軌跡、聯結線上消費、延伸營銷觸達空間的特點。

              線下營銷活動以會議、比賽為主要形式,樹立自身品牌形象,實現線下加深用戶感知、線上增強品牌穩固性的作用。


              05、中國短視頻用戶畫像

              男性特征明顯,短視頻產品正向向中青年人群滲透。

              短視頻產品用戶畫像特征分布較為明顯。根據艾瑞數據顯示,2021年中國短視頻APP男性用戶比例為54%,占比略高于女性用戶。

              男性用戶TGI指數101.7,女性TGI指數為98.6,相對比于全體網民而言短視頻產品用戶的男性群體特征更為明顯。

              從年齡分布來看,25-35歲人群占比高達51.3%,短視頻正逐漸從24歲以下青年人群向中25-35歲中青年用戶群體中滲透。

              從學歷分布來看,高中及以下較低學歷人群特征明顯,占比高達80%,TGI指數為104.2。本科及??迫巳赫急容^低,共占據總體人數兩成。


              06、短視頻企業營銷策略-用戶轉化

              注重觸達后行為,優化引導下載。

              在廣告投放時,識別已經對產品感興趣、已經對品牌有感知的用戶對于精準營銷顯得尤為重要。此類用戶已經對產品有所感知、有一定了解的基礎上,精準投放至用戶眼前將有效建立用戶與品牌的“快速通道”,使用戶更直觀、更快捷的增進對產品的誘導使用意愿,進而實現轉化下載,提升此類用戶點擊轉化效果。

              引導下載環節應兼顧用戶體驗與下載路徑。在廣告出現時不應打擾用戶正常使用,并賦予用戶是否觀看的選擇權,避免。如增加便捷的廣告關閉按鈕、廣告圖片趨于居于底側、減少遮蓋正常內容等。在下載路徑上,使用例如二維碼下載、應用商店跳轉等一鍵下載方式,縮短用戶與獲取產品的消費路徑。


              07、短視頻企業營銷策略-消費轉化

              注重用戶信心與消費習慣培養!

              當前短視頻正大力發展內容電商,向消費轉化階段發展。但根據調研數據來看,用戶消費習慣與平臺信任度仍需培養。

              一方面,對有過在短視頻平臺進行過電商購物的用戶來說,51.6%的用戶會點擊短視頻內容側商品及店鋪鏈接,跳轉到外部電商平臺購買,而僅有48%的用戶會通過抖音商品櫥窗、快手小店等短視頻產品內置電商進行購買。

              另一方面,在從未進行過短視頻付費的用戶中,62.3%的用戶沒有短視頻產品中國付費的習慣,同時伴有不同程度的質量與商品不認同。這其中恰恰反映了當前短視頻產品用戶對內置電商信心不足,無法通過商品、產品體驗等將用戶留在產品內置電商中,進而引得平臺無法獲取相應的商品利潤抽成。


              08、短視頻企業營銷趨勢

              立足社會責任,實現特色地域營銷推廣!

              未來,短視頻企業將肩負著更為重要的社會責任,在發揮短視頻碎片化傳播、內容短平快等特點實現社會價值的同時,也將同時實現特色地域的營銷推廣。

              一方面,受近期政策導向與社會趨勢,短視頻扶貧成為內容營銷與直播帶貨一大熱門事件。短視頻平臺貧困地區提供帶貨平臺,拓展農產品的推廣渠道,推廣以展示鄉村好貨、產業生態為主要內容的扶貧短視頻,不僅推動了當地經濟發展,同時也將使短視頻平臺在當地區域獲得較高知名度與贊譽,吸納更多該區域的用戶;

              另一方面,各地政府正廣泛與短視頻平臺合作,借助平臺海量用戶資源,推動當地文化旅游物產資源發展。在城市吸引游客觀光旅游、吸納人才入駐的同時,也向特色的地域人群實現了短視頻產品推廣。


              西安動力無限信息技術有限公司坐落于西安市雁塔區,是一家擁有自主研發、獨立運營、專業銷售一體的科技型企業。主要圍繞傳統企業的經營與發展提供全面的互聯網整體解決方案。多年來,動力無限本著讓企業生意更好做的使命,以營銷型網站為工具,以網絡營銷為手段,幫助中小企業網絡營銷贏在起跑線。支持:西安網站設計、西安網站制作、手機網站建設、西安網站優化、西安網站推廣、動力無限建站。


              標簽:網站設計 網站制作 網站建設


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